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  • 商业项目运营活动策划的思路（上）
  • 本站编辑:南奥传媒发布日期：2021-06-01 14:07 浏览次数：
一、提炼卖点
 
整合资料的过程也是提炼卖点的过程，通过顺推、逆向思维、联想等方式提炼。
 
哪些卖点是目标群关注的，哪些是对目标群有影响力的，被影响到目标群购买决策的。
 
二、活动定位
 
一个活动的构思就是结合资源和目的，将活动提升到一个高度，并为其选择一个平台或载体，不同的平台带来的效果是完全不同的。
 
构思，考虑的是如何将这个高度用一个主题体现出来，如何通过具体的活动流程来展现主题和创意达到目的，如何利用现有资源或潜在资源来支撑或提升这个高度，通过完整的框架将目的细分到每一个步骤。
 
主题出来，再围绕活动主题寻找版块，框架出来，现在就是将其拼凑完整，可以搜索尽量多的与主题相关的活动元素，虽然并不是每一个都可以运用到，但是可以供选择，安排出比较合理的活动，在这里，活动主题是贯穿的灵魂，任何元素都要围绕灵魂来筛选，安排
 
在确定前面两个方面以后，就是具体的活动方案的完成。
 
一个活动并不是一个笼统方案就能解决的，为了保证活动效果，还需要将活动方案更加细分，如细分为宣传方案、执行方案、公关方案、风险意外机制等。
 
三、宣传方案
 
宣传方案应该包括前期宣传、活动中宣传、后续宣传。
 
前期宣传开展时间视活动而定，一般从活动开始前半个月开始宣传，同时也可以在活动开始前进行预热，根据人的关注点，一般会经过以下阶段：
 
通过预热达到一个小的高潮，然后在广告宣传的刺激下，维持着相对稳定的关注度，并且在活动开始当天关注度达到比较高。因此，合理安排好前期宣传的开展，对活动的效果有较大的影响；
 
活动中宣传通过现场的广告位摆放，广告方式的组合，流动广告宣传，将平面，声频，图像等诸多广告媒体有机结合，让目标群形成强烈的印象；
 
活动结束后通常会进行一段时间持续宣传，该阶段主要以建立品牌忠诚度为目的，如一些促销活动后，会安排走访客户活动，一来增加对品牌的忠诚度，二来活动目标群对活动及产品的意见反馈。
 
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